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„Der Gewinnberater“ von Femke Hogema ist eines dieser Bücher, bei denen ich schon nach den ersten Seiten gemerkt habe, dass hier ein Thema angesprochen wird, über das in der Finanzwelt viel häufiger gesprochen werden sollte. Denn wer im Bereich Buchhaltung, Steuerberatung oder Wirtschaftsprüfung arbeitet, kennt den klassischen Schwerpunkt: Zahlen prüfen, Buchungen korrekt erfassen, Vorschriften einhalten, Jahresabschlüsse erstellen und steuerliche Fragen beantworten. Alles wichtig – aber reicht das wirklich aus, um einen Kunden langfristig erfolgreich zu machen?
Genau an diesem Punkt setzt Femke Hogema an und regt zu einem Perspektivwechsel an. Für mich war das die größte Stärke des Buches. Es geht nicht darum, die klassische Arbeit von Steuerberatern oder Wirtschaftsprüfern kleinzureden. Vielmehr zeigt die Autorin, welche zusätzlichen Möglichkeiten entstehen, wenn Finanzfachleute ihre Rolle weiterdenken und vom reinen Zahlenverwalter zum echten Gewinnberater und strategischen Ansprechpartner für ihre Kunden werden.
Besonders interessant fand ich dabei den Gedanken, dass Kunden eigentlich selten nur eine perfekte Buchhaltung oder einen korrekt erstellten Abschluss kaufen möchten. Hinter den Zahlen stehen schließlich konkrete Wünsche und Ziele. Ein Unternehmer möchte vielleicht mehr Gewinn erzielen, wieder mehr Zeit für seine Familie haben, früher in den Ruhestand gehen oder sich irgendwann ein zweites Zuhause leisten können. Die Zahlen sind dabei das Werkzeug – das eigentliche Ziel liegt dahinter.
Dieser Gedanke klingt zunächst selbstverständlich, hat für mich aber einiges verändert. Wenn man ständig mit Zahlen arbeitet, besteht schnell die Gefahr, dass man sich zu sehr auf das konzentriert, was sich unmittelbar berechnen lässt. Hogema fordert dagegen dazu auf, genauer hinzuschauen und die Frage zu stellen: Was möchte der Kunde eigentlich wirklich erreichen?
Genau dadurch bekommt das Berufsbild von Steuerberatern, Wirtschaftsprüfern und anderen Finanzfachleuten eine ganz neue Dimension.
Was mir ebenfalls gefallen hat, ist die ausgesprochen praxisorientierte Ausrichtung. Das Buch bleibt nicht bei allgemeinen Motivationssätzen stehen, sondern möchte konkrete Werkzeuge und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung vermitteln. Dadurch hatte ich beim Lesen immer wieder das Gefühl: Hier geht es nicht nur darum, eine interessante Idee kennenzulernen, sondern tatsächlich darum, sie später auch in der beruflichen Praxis umzusetzen.
Besonders hilfreich finde ich den Ansatz für Finanzfachleute, die bereits merken, dass sich ihre Branche verändert. Kunden können heute viele Informationen selbst recherchieren. Buchhaltung und bestimmte Standardleistungen lassen sich zunehmend digitalisieren und automatisieren. Dadurch wird die persönliche Beratung meiner Meinung nach sogar wichtiger. Wer seinen Kunden nicht nur sagt, was die Zahlen bedeuten, sondern ihnen hilft zu verstehen, was sie daraus machen können, schafft einen ganz anderen Mehrwert.
„Der Gewinnberater“ zeigt sehr anschaulich, dass genau darin eine große Chance liegen kann. Aus dem klassischen Dienstleister wird ein Gesprächspartner, der gemeinsam mit dem Kunden Ziele entwickelt, Hindernisse erkennt und überlegt, welche finanziellen Schritte sinnvoll sind.
Dabei fand ich besonders sympathisch, dass nicht ausschließlich der Unternehmensgewinn im Mittelpunkt steht. Natürlich spielt Profitabilität eine entscheidende Rolle. Aber der Gewinn soll letztlich dazu beitragen, ein bestimmtes Leben oder eine bestimmte unternehmerische Vorstellung zu ermöglichen. Mehr Zeit, finanzielle Freiheit, Sicherheit oder persönliche Wünsche können genauso wichtige Ziele sein.
Das macht das Buch für mich menschlicher, als der Titel zunächst vermuten lässt.
Auch sprachlich ist „Der Gewinnberater“ angenehm zugänglich. Man muss kein Finanzwissenschaftler sein, um die grundlegenden Gedanken nachvollziehen zu können. Gleichzeitig richtet sich das Buch klar an Menschen aus der Finanzbranche und an alle, die ihre bisherige Tätigkeit um eine stärker beratende und zielorientierte Komponente erweitern möchten.
Mein Fazit fällt deshalb sehr positiv aus: „Der Gewinnberater“ ist ein Denkanstoß und gleichzeitig ein praxisnaher Begleiter für Steuerberater, Wirtschaftsprüfer, Buchhalter und andere Finanzfachleute, die ihre Rolle neu definieren möchten.
Was ich aus dem Buch besonders mitnehme, ist die Erkenntnis, dass gute Finanzberatung nicht bei der Zahl auf dem Papier aufhört. Hinter jedem Umsatz, jedem Gewinn und jeder Bilanz stehen Menschen mit Vorstellungen, Sorgen und Zielen. Wer diese Ziele versteht und seine fachliche Kompetenz damit verbindet, kann für seine Kunden einen deutlich größeren Unterschied machen.
Für alle, die sich fragen, wie sich Steuerberatung, Wirtschaftsprüfung und Finanzberatung in einer sich verändernden Arbeitswelt weiterentwickeln können, ist dieses Buch deshalb eine interessante und empfehlenswerte Lektüre. Es macht Mut, die eigene berufliche Rolle größer zu denken – weg vom reinen Verwalten von Zahlen und hin zu einer Beratung, die tatsächlich dabei hilft, unternehmerische und persönliche Ziele zu erreichen.
- Herausgeber : budrich Inspirited
- Erscheinungstermin : 4. September 2023
- Auflage : 1.
- Sprache : Deutsch
- Seitenzahl der Print-Ausgabe : 265 Seiten
- ISBN-10 : 3847425064
- ISBN-13 : 978-3847425069
- Abmessungen : 14.9 x 1.7 x 21.1 cm