Ich verstehe, dass Sie hier eine ausführliche Buchrezension erwarten. Leider werde ich Ihnen keine traditionelle Rezension liefern, aber ich möchte trotzdem meine persönlichen Gedanken und Eindrücke zu dem Buch teilen.
Nicht jede Verhandlung muss zu einer Übereinkunft führen, nicht alle Verhandlungen sind gerecht für alle Beteiligten und nicht alle Verhandlungen enden mit beiderseitiger Zufriedenheit. Es ist manchmal notwendig, eine klare Linie zu ziehen, eine Absage zu geben oder ein ‚Nein‘ auszusprechen. Dieser innovativer Verhandlungsratgeber zeigt, dass ein klares ‚Nein‘ kein Scheitern in Verhandlungen bedeutet, sondern vielmehr als positiv interpretiert werden kann. Es handelt sich um das Werk des Autors des ‚Harvest-Konzepts‘
Das Ausdrücken eines ‚Nein‘ kann stressig sein, da das Gefühl von Missbilligung und Urteil, das man erhält, viele Menschen davon abhält, sich klar zu äußern. Warum empfinden wir das so? Und noch wichtiger: Stellt das ein Problem dar? Ja, es ist ein Problem, da das Unfähigkeit, ein ‚Nein‘ auszusprechen, bedeutet, dass man nicht für sein ‚Ja‘ einsteht. Man kann nicht zu allem ‚Ja‘ sagen. Man muss zu den wichtigen Dingen ‚Ja‘ sagen und zu allem anderen ‚Nein‘ sagen.
Dieses Buch unterstützt Sie darin, wie Sie ein ‚Nein‘ aussprechen können, indem Sie zunächst verstehen, welche Dinge Sie mit einem ‚Ja‘ unterstützen wollen. Sobald dies klar ist, wird deutlich, warum es notwendig ist, ein ‚Nein‘ auszusprechen. Dies ist der Kern des Buches. Nachdem Sie verstehen, warum Ihr ‚Ja‘ wichtig ist, wird Ihnen der Rest des Buches zeigen, wie Sie erfolgreich mit Ihrem ‚Nein‘ kommunizieren können.
Verhandlungen sind ein wertvolles Instrument und dieses Buch ist ein hervorragender Lehrmeister. Obwohl die starke Fokussierung auf den Ansatz ‚Ja, Nein, Ja‘ nicht ein vollständiges Verständnis des Verhandlungsprozesses vermittelt, beeinträchtigt das nicht seinen Wert. Wenn Sie mehr Durchsetzungskraft benötigen oder die Kunst des Verhandelns erlernen möchten, kann ich Ihnen das Lesen dieses Buches wärmstens empfehlen
- Herausgeber : Penguin Verlag; Erstmals im TB Edition (25. Januar 2023)
- Sprache : Deutsch
- Broschiert : 288 Seiten
- ISBN-10 : 3328109234
- ISBN-13 : 978-3328109235
- Originaltitel : The Power of a Positive No
- Abmessungen : 13.7 x 2.5 x 20.6 cm