Sabrina Rizzo ist eine erfahrene Verhandlungsexpertin, die regelmäßig mit der Polizei zusammenarbeitet. Sie ist Spezialistin für Körpersprache, Facereading und strategische Kommunikation. In ihrem Buch „Die Rizzo-Methode“ geht sie einer wichtigen Frage nach: Warum haben Frauen in Verhandlungen oft das Nachsehen?
Frauen verhandeln anders – und das kann zum Nachteil werden
Sabrina Rizzo stellt klar: Männer und Frauen kommunizieren und verhandeln oft auf unterschiedliche Weise. Während Männer in Verhandlungen meist direkter, fordernder und selbstbewusster auftreten, neigen Frauen dazu, diplomatischer und harmonieorientierter zu agieren. Das kann in vielen Situationen ein Vorteil sein – doch gerade in harten Verhandlungen führt es oft dazu, dass Frauen schlechtere Ergebnisse erzielen. Viele Frauen sind sich nicht einmal bewusst, dass ihre eigene Art der Kommunikation dafür verantwortlich sein kann, dass sie nicht bekommen, was sie wollen.
Genau hier setzt „Die Rizzo-Methode“ an. Rizzo erklärt, wie Frauen ihre Kommunikationsmuster erkennen und gezielt verändern können, um sich in Gesprächen besser durchzusetzen. Ihr Ziel ist es, Frauen dabei zu helfen, ihre Stärken bewusst einzusetzen, typische Fehler zu vermeiden und souverän zu verhandeln.
Die größten Kommunikationsfallen – und wie man sie umgeht
In ihrem Buch beschreibt Sabrina Rizzo die häufigsten Fehler, die Frauen in Verhandlungen machen. Dazu gehören zum Beispiel:
- Zu vage Formulierungen: Frauen neigen dazu, ihre Aussagen abzuschwächen, um nicht unhöflich oder fordernd zu wirken („Ich hätte gerne…“, „Wäre es möglich, dass…?“). Männer formulieren meist klarer und direkter („Ich brauche…“, „Ich will…“).
- Übermäßige Höflichkeit: Höflichkeit ist grundsätzlich eine gute Eigenschaft, aber in Verhandlungen kann sie dazu führen, dass Frauen nicht ernst genug genommen werden oder als unsicher wahrgenommen werden.
- Emotionalität in Konfliktsituationen: Viele Frauen neigen dazu, in angespannten Situationen ihre Gefühle stärker zu zeigen – das kann dazu führen, dass sie als weniger kompetent oder durchsetzungsfähig eingeschätzt werden.
- Mangelnde Selbstvermarktung: Während Männer oft selbstbewusst von ihren Erfolgen berichten, trauen sich Frauen häufig nicht, ihre Stärken klar herauszustellen.
Rizzo gibt konkrete Tipps, wie Frauen diese Kommunikationsmuster durchbrechen können. Sie zeigt, wie sie ihre Sprache bewusster einsetzen, klarer auftreten und sich gezielt auf Verhandlungen vorbereiten können.
Verhandeln wie ein Profi – mit der Rizzo-Methode
Das Buch liefert nicht nur eine Analyse der Kommunikationsunterschiede zwischen Männern und Frauen, sondern bietet auch praktische Lösungen. Rizzo erklärt Schritt für Schritt, wie Frauen ihre eigene Kommunikation anpassen können, um in Verhandlungen erfolgreicher zu sein. Dazu gehören unter anderem:
- Die richtige Körpersprache: Wie kann man selbstbewusst auftreten und seinem Gegenüber vermitteln, dass man kompetent und verhandlungsstark ist?
- Strategien für schwierige Gespräche: Wie kann man mit dominanten Gesprächspartnern umgehen, sich in hitzigen Diskussionen behaupten und sich nicht aus der Ruhe bringen lassen?
- Techniken zur Durchsetzung der eigenen Interessen: Welche Formulierungen helfen, um klar und bestimmt zu kommunizieren, ohne dabei aggressiv zu wirken?
Sabrina Rizzo vermittelt ihr Wissen anhand vieler praxisnaher Beispiele und gibt konkrete Anleitungen, die Frauen sofort umsetzen können. Sie zeigt, dass es nicht darum geht, sich „wie ein Mann“ zu verhalten, sondern darum, die eigene Kommunikation bewusster zu steuern und die eigene Verhandlungsposition zu stärken.
Ein Buch, das Frauen die Augen öffnet
„Die Rizzo-Methode“ ist kein gewöhnlicher Kommunikationsratgeber. Sabrina Rizzo bringt ihre jahrelange Erfahrung als Polizeicoach und Verhandlungsexpertin ein, um Frauen dabei zu helfen, sich in Gesprächen besser durchzusetzen. Ihr Buch ist praxisnah, direkt und bietet viele wertvolle Erkenntnisse, die Frauen in ihrem beruflichen und privaten Leben weiterbringen können.
Viele Leserinnen werden sich nach der Lektüre fragen, warum sie dieses Buch nicht schon früher gelesen haben. Denn es zeigt auf eindrucksvolle Weise, wie sehr unsere Kommunikation unseren Erfolg beeinflusst – und wie man mit den richtigen Techniken selbst schwierige Verhandlungen für sich entscheiden kann.
Ob im Job, bei Gehaltsverhandlungen oder in persönlichen Gesprächen – wer die Rizzo-Methode anwendet, wird sich selbstbewusster fühlen und bessere Ergebnisse erzielen. Ein Muss für alle Frauen, die ihre Kommunikationsfähigkeiten verbessern und in Verhandlungen souverän bestehen wollen!
- Herausgeber : books4success; 1. Edition (26. September 2024)
- Sprache : Deutsch
- Broschiert : 192 Seiten
- ISBN-10 : 3864709822
- ISBN-13 : 978-3864709821
- Abmessungen : 13.5 x 1.9 x 21.2 cm
- 22,90 Euro