/ August 18, 2023/ Ratgeber

Jack Nasher


Nur durch geschicktes Verhandeln erlangt man seine Wünsche im Leben. Im erfolgreichen Buch „Deal! Du gibst mir, was ich will!“ von Prof. Dr. Jack Nasher, einem Experten für Verhandlungen, wird dieses Thema ausführlich behandelt. Das Buch, das als 283-seitiges Taschenbuch von Campus veröffentlicht wurde, widmet sich dieser wichtigen Frage.

Nasher eröffnet sein Buch mit dem Zitat „Alle Kriege enden mit Verhandlungen. Warum also nicht gleich verhandeln?“ und einer ebenso packenden wie lebendigen Einführung. Eine besonders wichtige Erkenntnis wird dabei hervorgehoben:

Als Kinder lernen wir, dass am Ende jeder das bekommt, was er verdient. Dieses Prinzip, bekannt als „Just-World-Theorie“ oder Prinzip der gerechten Welt, ist einer der großen Fehler, die wir mit uns tragen. Doch irgendwann begreifen wir, dass wir nicht das bekommen, was wir verdienen, sondern das, was wir verhandeln.

Danach kommen die fünf zentralen Abschnitte: Die Macht, Die Kommunikation, Die Interessen, Die Tricks sowie Der Abschluss. Das Ganze wird durch ein Schlusswort, Anmerkungen und zusätzliche Informationen inklusive Literaturhinweisen abgerundet.

In „Deal! Du gibst mir, was ich will!“ analysiert Jack Nasher auf solider wissenschaftlicher Basis die vielen Nuancen und potenziellen Schwierigkeiten beim Verhandeln. Dabei vermittelt er nicht nur sein Wissen und seine Erfahrung, sondern tut dies auch auf unterhaltsame, oft humorvolle und leicht verständliche Weise. Nasher erkennt, dass es nicht ausreicht, trockene wissenschaftliche Fakten aufzulisten, um ein breites Publikum anzusprechen und zu überzeugen. Stattdessen betont er die Bedeutung, seine Leser weder zu überfordern noch zu langweilen.

In seinem Buch stellt der weltweit bekannte Verhandlungsexperte und Wirtschaftspsychologe Jack Nasher verschiedene Modelle und Strategien vor, um Verhandlungen erfolgreicher zu gestalten. Dabei gibt er praktische Ratschläge für professionelle Verhandlungen sowie für den Umgang mit Partnern und Kindern im privaten Bereich. Nasher trifft einen besonders passenden Punkt in Bezug darauf: „Unsere erste Verhandlung führen wir mit unseren Eltern: Wir brüllen so lange, bis sie uns füttern.“

Besonders bemerkenswert sind die praktischen Tipps und Ratschläge, wie man das Gesagte konkret im Alltag umsetzen kann, um letztendlich bessere Lösungen für alle Beteiligten zu erzielen und weniger mittelmäßige Kompromisse einzugehen. Der Autor erklärt auch, dass Verhandlungen nicht zwangsläufig negativ sind oder Beziehungen beeinträchtigen, wie oft angenommen wird. Stattdessen zeigt er, wie man gemeinsame Gewinnsituationen schaffen kann und widerlegt das Vorurteil, dass immer jemand den Kürzeren ziehen muss.

Zusammenfassend lässt sich sagen: Jack Nashers Ratgeber für effektive und erfolgreiche Verhandlungen ist sowohl faszinierend als auch absolut empfehlenswert.

Nashers lebendige und gut recherchierte Erklärungen, begleitet von konkreten Beispielen, die wichtige Aspekte des Verhandelns betreffen, wie Macht oder den richtigen Zeitpunkt, sind nicht nur für große Verhandlungen relevant. Sie sind besonders wichtig für viele alltägliche Situationen, bei denen Verhandlungen auf den ersten Blick unscheinbar wirken. Der Autor erklärt auf verständliche Weise verschiedene Theorien und Konzepte, wie etwa BATNA (Bestes Alternativabkommen bei Verhandlungen), den Fokus auf Interessen anstelle von Standpunkten und die Bedeutung des Setzens von Ausgangspunkten bei Verhandlungsgesprächen.

Dabei wird der Leser nie mit zu komplizierten Informationen überlastet. Stattdessen bekommt er viele amüsante, manchmal auch humorvolle Geschichten aus der Praxis, Fallstudien und sogar alte Geschichten, die schon vor Hunderten oder Tausenden von Jahren die Bedeutung des Verhandelns und konkreter Verhandlungsstrategien verdeutlichen.

„Deal! Du gibst mir, was ich will!“ ist ein wahrhaft empfehlenswerter Ratgeber. Nashers kluge Ratschläge und realistische Beispiele machen Verhandlungskunst verständlich und anwendbar. Egal ob im Job oder im Alltag – dieses Buch lehrt, wie man gewinnbringende Lösungen schafft und mit Vertrauen verhandelt. Ein lehrreiches Juwel!

  • Herausgeber ‏ : ‎ Campus Verlag; 1. Edition (16. August 2023)
  • Sprache ‏ : ‎ Deutsch
  • Gebundene Ausgabe ‏ : ‎ 288 Seiten
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 3593517566
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-3593517568
  • Abmessungen ‏ : ‎ 14.1 x 2.41 x 22 cm

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